离武汉市区只有30分钟车程，却仿佛穿越到了另一个时空。那里没有城市的喧嚣，只有汉江的水声、水杉林里的鸟鸣和一个叫“郷伴慈惠”的地方。“郷伴慈惠”景区位于武汉市东西湖区慈惠街道办事处最西段，涵盖蔡家社区、鸦渡社区2个社区14个永久性保留村湾，总户数1206户，常住人口4071人。“郷生活·伴慈惠”的“郷伴慈惠”旅游品牌，集合艺术、休闲、旅游、研学、餐饮、民宿等产业，以亲子菜园、生态鹿园、艺术创客区等为景观亮点，这里成为市民近郊“微度假”的“开心农场”。
法则一：非遗破圈，把“两个月的生意”做成全年
位于“郷伴慈惠”的汉吉福年画馆，是武汉首家非遗年画专题馆，镇馆之宝《秦琼敬德门神》，使用1.6万张金箔精雕细琢而成。为了让这“天价”手绘丝绢年画走进寻常百姓家，东西湖区非物质文化遗产项目“汉吉福年画制作技艺”第四代传承人、汉吉福年画馆馆长许华波的办法就是“化旧为新”。
许华波介绍说：“我们把天价的手绘丝绢年画，用高清扫描，做成文创产品。福字、门贴、Q版的‘钟小馗’。去年，我们光一幅《秦琼敬德》的限量版，在直播间一个月就卖了接近12万单。我们的客户，主要在广东、云南。”
深厚的民俗文化底蕴加上精准的线上打法，让年画这个“过年的生意”变成“文创”这种“全年的生活”。汉吉福年画馆的实践，也给中华优秀传统文化的发展找到了一个新空间。
法则二：拉长消费曲线，向夜晚要增量
“田多多咖啡餐厅”的创始人张仪，涉足过养老产业，开过农场，去年开始了“跨界咖啡餐饮”的尝试。
张仪介绍说：“我们从去年9月份正式营业。说实话，主要做周末经济。但我们这个位置好，是个城中村，离市区近，汉江对面就是蔡甸老城区，所以周一到周五也会有很多人来。现在只有咖啡和一些简餐，最高峰是6000多元。”
一天流水6000多块只是张仪心中的一个“起点”。在她看来，城郊“开心农场”里的另一条生存法则，就是要不断拉长消费曲线。
张仪说：“我们现在要开‘夜酒’了。你看，周边的民宿起来了，大家周末过来住，晚上没地方去啊。朝咖夜酒，追着客人的需求走，这个五一，我们的夜场就正式开始了。”
法则三：瞄准情绪价值，挖掘大自然中的“赢利点”
拥有十栋树屋的“美悦达个个世界·秘境”，就像一个现实版的“绿野仙踪”。项目保留了场地内的每一棵原生水杉树。房屋采用全架空装配式木结构，地面不做任何硬化，仅铺设碎石小径，最大限度地维持了水杉林的原生态场景。设计灵感源自林中的候鸟、种子与鸟蛋。设计师幻想是“候鸟变成了房子”，因此每一栋树屋都有独特的造型和故事感。
店长罗兰介绍说：“我们的客户追求品质，也追求‘野’。我们这次升级，就是把五星级酒店的卫浴搬进了树林里。客人一用，就觉得这钱花得值了。”
罗兰口中的“值了”，就值在情绪价值。城市里的家是住所，林中小屋是心灵的栖息地，不拼价格拼体验的定位，让这里在节假日和周末经常处于满房状态。
“郷伴慈惠”这座“开心农场”里这些生动的“生存法则”，向我们展示出武汉近郊乡村经济最生动的样子：拉长时段、破圈变现，用没有束缚的思考，在实践中满足消费者最自然的需要。
来源：武汉广播电视台
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