7月29日，杭州迎来本月土地出让收官战，共三宗涉宅地块出让，分别为拱墅区石桥单元地块、西湖区三墩单元地块和临平区星桥单元地块，合计揽金50.35亿元。
值得注意的是，本轮土拍延续了“核心区热、非核心区冷”的分化格局，房企拿地节奏更趋理性。
从成交情况来看，拱墅区石桥单元地块成为本次拍卖焦点。该地块起拍价14.9亿元，起始楼面价为15318元/平方米，最终由杭州伟星星辰置业有限公司（以下简称“伟星房产”）以19.13亿元斩获，楼面价升至19627元/平方米，溢价率高达28.13%。克而瑞地产研究数据显示，2025年上半年，伟星房产全口径销售额为71.6亿元，位列百强房企第58位。近年来，伟星房产扎根杭州、南京、宁波、合肥等长三角核心城市的核心土地。
“该宗地块紧邻地铁3号线华丰路站，周边配套较为成熟，且容积率仅1.9，有利于打造差异化高端改善产品。在当前整体市场背景下，出现高轮次激烈竞拍，反映出房企对区域价值与未来溢价能力的乐观预期。”中指研究院华东大区常务副总高院生对《证券日报》记者表示。
相比之下，另外两宗地块则表现相对平淡。西湖区三墩单元地块因地铁下穿、绿建标准较高且周边竞品去化压力大，最终由华润置地有限公司与多家本地企业联合体底价摘得；临平区星桥单元地块虽容积率仅1.1，但由于板块整体库存较高、需求释放缓慢，仅溢价1.16%成交。
“市场热度延续此前分化态势。”上海易居房地产研究院副院长严跃进对《证券日报》记者表示，当前房企拿地更注重地块的综合开发难度与产品溢价空间，对核心区、交通便利、开发条件明确的地块更为青睐，而对非核心区或开发条件复杂地块则持相对谨慎态度。
另一个值得关注的现象是，浙江本土企业在近期的土拍中表现活跃，伟星房产等地方房企抓住窗口期补仓；同时，不少外地房企联合拿地，例如华润置地与本地企业组成联合体，依托本地企业的TOD（以公共交通为导向的发展模式）开发能力拿下相应地块，反映出房企联动的拿地模式逐渐成为趋势。
中指研究院数据显示，7月份，杭州土拍市场累计揽金102亿元。高院生认为，杭州核心区优质地块仍受追捧，非核心区持续低溢价成交；呈现出头部房企深耕核心区，中小房企转向非核心区甚至远郊的现状。
与此同时，杭州新房市场入局者众多，也使得项目产品力竞争显著加剧，倒逼房企在外立面设计、绿建标准、提高得房率方面持续发力，以实现差异化突围。
整体来看，杭州土地市场已进入相对稳定的阶段，但分化格局愈发清晰。房企拿地逻辑正在从规模扩张转向价值精耕。
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